Přidat referátCeny a cenová politika
Vytisknout referát
Stáhnout referát ve formátu .rtfcenová politika = způsob rozhodování o tvorbě ceny
cena = peněžní vyjádření hodnoty zb.
Struktura ceny
1. výrobní náklady
2. zisk výrobce
3. oběhové náklady
4. zisk obchodu
5. nepřímé daně
6. clo neovlivnitelné
Druhy cen
- podle stanovitele:
a) volné – střet nabídky a poptávky
b) pevné
c) limitované
- podle toho, kdo ji používá:
a) vnitropodniková
b) prodejní cena výrobce = VPC + zisk
c) VO cena = prodejní cena výrobce + náklady a zisk VO
d) MO cena = VO cena + náklady a zisk MO
Cíle podniku při stanovení ceny
- krátkodobé a dlouhodobé
- rozhodování ovlivňuje fáze životního cyklu
1. zisk – fáze zralosti
2. maximalizace zisku – viz. cenová elasticita
3. růst objemu prodeje
4. tržní podíl – nižší cena ve fázi uvedení na trh; podmínky: vysoká cen. elast., konkurence reaguje na nízkou cenu, náklady na jednotku výroby klesají
5. špičková kvalita výrobku
6. návratnost investic
7. jiné: udržení se na trhu, zabránit vstupu konkurence, přilákání nových zákazníků
Metody stanovení ceny
= konkrétní zp. stanovení ceny
- závisí na cílech, podmínkách ve kterých se podnik nachází, životním cyklu
1. nákladově orientovaná cena – podnik přičte k celkovým nákladům určitou míru zisku
- náklady: a) fixní
b) variabilní – proporcionální
- progresivní
- degresivní
- výhody: jednoduchost, zaručená míra zisku u každého prodaného výrobku
- nevýhody: neodráží reál. situaci na trhu, skutečný živ. cyklus výrobku, obtížně se odhaduje mn. výrobků, které má být vyrobeno a prodáno – nutné pro určení výše nákladů na jednotku produkce
2. metoda orientovaná na konkurenci – ceny přibližně jako konkurence, ale musí zvážit čím se odlišuje
- výhoda: jednoduchost
- nevýhoda: může vést k cenové válce, nepřihlíží k nákladům
3. metoda podle vnímání hodnoty zákazníkem – základem ceny je hodnota výrobku pro zákazníka (vychází z marketingu)
- zaměřeno na maximalizaci zisku
- výhody: reálná cena, využití všech částí mark. mixu
- nevýhoda: pouze u luxusního zb. (zákazník musí být ochoten zaplatit značku, kvalitu, servis, obal)
4. metoda orientovaná na poptávku – cílem je maximalizace zisku, vychází ze základ. eko. zákona – nabídky a poptávky
- cenová elasticita = poptávka po některých výrobcích se se změnou ceny mění více či méně; závisí na: druhu zb., existenci konkurence, struktuře výdajů domácnosti
CE = CE = -1 … elasticita jednotkově elastická
CE¢ -1 …vysoká cenová elasticita
5. metoda stanovená na základě konkurzu – kupující si vybere z nabídek u vyhlášeného konkurzu podle splnění podmínek
6. metoda založená na smlouvě – prodávající s kupujícím se dohodnou na ceně
Změny cen
- důvody:
1. změna výše nákladů
2. změna ceny u konkurence
3. nerovnováha mezi nabízeným množstvím a poptávkou
4. pokles tržního podílu
5. zásah státu
6. zvyšování objemu výroby
Slevy cen
- distribučním článkům za přebírání některých market. činností či za odebrání většího mn. zboží, konečným spotřebitelům pro podporu prodeje
1. skonto
2. kvantitativní sleva – předem známa
3. sezónní sleva
4. funkční srážka – distributorům za převzetí některých market. činností
5. prémie – pro pravidelné zákazníky, kteří v průběhu roku zakoupí zb. v předem stanovené výši
6. prodej na protiúčet
7. sleva při placení v hotovosti
8. sleva při nákupu na kupóny
- v praxi se kombinují
Strategie stanovení ceny
1. u nových výrobků :
a) skimming – u úplně nových výrobků; není konkurence, zákazník je nezná, jsou odlišné, zvláštní; vysoká počáteční cena pro vytvoření image; zisk ve fázi uvedení a růstu; po vstupu konkurence snižování ceny; předpoklady: konkurence se snadno nedostane na trh, vysoká kvalita výrobku, nízká elasticita poptávky
b) pronikání na trh – nový pro výrobce; nízká cena, která někdy nepokryje ani náklady, zisk ve fázi zralosti; předpoklad: zákazník je citlivý na snížení ceny
2. u ostatních výrobků:
a) stanovení ceny ve výrobních skupinách – třída: obsahuje skupiny výrobků a značky; př.: psací stroje; skupina: část výrobní třídy, která se od ostatních liší tech. řešením, př.: elektrické a mech. psací stroje; značka: odlišuje jednotlivé výrobky
- ceny se určují tak, aby byli určité rozdíly v rámci určité výrobní skupiny; změna cen v jedné skupině ® změna v poptávce u ostatních skupin
- snížení ceny nejlevnějšího výrobku ovlivňuje celkové tržby
b) psychologický přístup – uvedení bez DPH, baťovské ceny, nápisy velké snížení cen, umělé slevy
c) diskriminační stanovení ceny – přizpůsobení ceny určitým segmentům, i když náklady jsou stejné
Nacházíte se zde: Referáty › Společenské vědy › Ekonomie referáty › Ceny a cenová politika
Podrobnosti
Počet slov: 614Datum přidání: 28. 09. 2007
Přečteno: 2325×
Ohodnoťte referát Ceny a cenová politika
Podobné referáty
Druhy cen ve stavební praxi referát (Ekonomie)Cíle podniku při stanovení ceny referát (Ekonomie)
Strategie stanovení ceny (a cenová politika) referát (Ekonomie)
Metody stanovení ceny referát (Ekonomie)
Podnikatelská filosofie, Marketing referát (Ekonomie)