RIZIKA ZAHRANIČNÍHO OBCHODU
1. Riziko teritoria
Ekonomika a politika jsou dvě svébytné, velmi úzce provázané stránky života společnosti. Politickým rozhodnutím může být významně ovlivněn ekonomický život společnosti. V politicky nestabilní zemi se podnikání nedaří. Rizika vývozu stoupají a tím stoupá i nutnost jejich kompenzace:
- vysokým, očekávaným výnosem
a) vysoké okamžité zisky – zboží je vyvezeno se ziskem mnoha desítek až stovek % zisku
b) dlouhodobější budování nových tržních pozic – přednostně u transformujících se zemí, přímé riziko politického převratu nehrozí, ale země nemá standardní legislativní podmínky
- použitím mimořádných zajišťovacích nástrojů např. platbu předem, dokumentární akreditiv,…
2. Kurzová rizika
Riziko kurzových ztrát – dnes dohodneme obchod při určitém kurzu, ale za pár týdnů, při dodávce bude kurz jiný. Zajištění proti kurzovým rizikům:
a) využití devizového účtu
b) uzavření měnového derivátu
3. Riziko jazykových bariér
Chcete-li exportovat je dobré zvládat odpovídající obchodní jazyk.
4. Rizika právní
Mezinárodní práva, znalost práv v zemi obchodního partnera, existence mezinárodních dohod mezi ČR a danou zemí…
rady:
- právník není obchodník
- na dobrém právníkovi nešetřete (může mnoho peněz ušetřit)
- využívejte ekonomické páky na minimum rizik
- ověřit si s kým jednáme (právo jednat jménem firmy)
- i u dlouhodobějších partnerů být ve střehu
- míra zajištění obchodu proti rizikům (včetně právních) má být úměrná významu tohoto obchodu pro firmu
5. Rizika marketingová
Dostatek informací minimálně o 3 subjektech:
- zákazník (jeho potřeby a nákupní chování)
- konkurence (její výrobky, ceny, propagace, systém prodeje)
- společnost (širší prostředí – daňové podmínky, certifikace, kontrola výrobků..)
6. Rizika manažerská
- neochota manažerů riskovat a vůbec o exportu uvažovat
- najít správné spolupracovníky a poradce (tlumočníky, právníky, finanční a marketingové poradce
- rozhodnout se, zda založit pobočky v zemi vývozu
28. prosinec 2012
3 485×
266 slov
